パラレルキャリアコーチ 三浦さやかです。
さて、今日は売れる商品づくりの３つのポイント②
「お客様の悩みを解決するこができる
商品・サービスになっていますか？」
です。
前回は、
「明確な顧客をイメージして作られていますか」
ということをお伝えしました。
今日は２つ目
「お客様の悩みを解決するこができる商品になっていますか？」
意外とこの条件をクリアしている
商品が少ないです。
ペルソナさんに、なりたい
未来をみせて
解決策を提示できていますか？
商品を考えた本人は悩みを解決できる
と思っていると思うのですが、
なぜ、他人から見るとそうではないのか、
それは、１つはペルソナが
明確ではないということです
２つ目は、あれもこれもと解決できる
と要素を詰め込みすぎていることです。
あれもこれも解決できる？
ということは、
結局何も解決できないかもしれません。
確かにお客様は色々な悩みを
持っています。
しかし、あなたもそうだと思うのですが、
その中でも一番解決をしたい
悩みというのがあるはずです。
あれも解決できてこれも解決できる！
一見凄い商品に見えますが、
その反面、自分が抱えている
根本的なところまでは、
解決できなさそうと
思われることもあります。
逆にあなたが抱えているこの悩みを
しっかり解決できます！
と伝える方が説得力が増して安心感を
与えることができます。
人間の心理って意外と単純です。
なので、これから商品・サービスを作るという人
または見直そうとしている人は
上記のポイントを抑えながら作ってみて下さい。
悩みが解決できる要素は多くても
２つか３つです！
次回は
３つ目
「あなた独自の商品・サービスになっているか」をお伝えします。
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ID：＠sayaka2017
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