パラレルキャリアコーチ 三浦さやかです。
今日お伝えするのは、
『売上を上げる方程式とは？』
です。
あなたの『商品』が出来上がったら
セールスをして売上を
上げたいですよね。
ただ、闇雲にセールスしていても
売上は上がっていきませんし、
当然利益も出ません。
ここで登場するのが、
『売上を上げる方程式』です。
◇売上＝客数ｘ客単価ｘ購入回数
この方程式ですが、掛け算です。
なので、どれか一つでも
大きくなれば売上も大きくなります。
例えば、
客数：10人
客単価：5万円
購入回数：2回
の場合の売上は、、、
10人 ｘ 5万円 ｘ 2回 ＝ 100万円
ですよね。
それをどれか一つ大きくしてみてください。
客数を2倍の20人にしてみると、
客数：20人
客単価：5万円
購入回数：2回
で売上は、、、
20人 ｘ 5万円 ｘ 2回 ＝ 200万円
となります。
客単価を倍の10万円にしてみると、
客数：10人
客単価：10万円
購入回数：2回
で売上は、、、
10人 ｘ 10万円 ｘ 2回 ＝ 200万円
です。
さらに、
購入回数を2倍の4回にしてみると、
客数：10人
客単価：5万円
購入回数：4回
で売上は、、、
10人 ｘ 5万円 ｘ 4回 ＝ 200万円
となります。
では、あなたがセールスをするとして
どの数字を上げるのが一番簡単か
考えてみてください。
客数を上げるのが簡単でしょうか？
客単価を上げるのが簡単でしょうか？
購入回数を上げるのが簡単でしょうか？
まずは一番簡単なところ、
言い換えると一番やりやすいところを
上げるのが効果が出るのが早いです。
それはどの数字でしょう？
一般的には『客単価』です。
と言うのは、価格はあなたが
自分で決めることが出来るからです。
他の二つの要素は、あなたが
「これを上げる」
と決めたところで、
上がるとは限らないのです。
ですが価格はあなたが「上げる」と
決めたら100%上げることができます。
『自分がコントロールできることに注力する。』
これは、ビジネスをしていく上で、
とっても重要な考え方です。
話を戻して、
あなたが売上を上げるために
「客単価を上げる」と決めたとします。
それで売上げアップは確実ですか？
そんなことは、ないです。
次は、相手によりそったセールスになります。
続きはまた、書きますね。
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