ZOOM集客コンサルタント 三浦さやかです。
「周りの人から応援してもらうには」
について、お伝えします。
以前の私は、自分の属性と合う人は
速攻シェアしていたのですが、
今は頼まれたらなるべく紹介しています。
その時に大事なことがあります。
頼む方も相手に対して、
どんなお役に立てるのか？
これをとことん追求しないと、
まったく紹介してもらえない
なんてことになります。
「起業仲間だから、シェアして」とか
こんな頼み方では、乱暴です。
相手はいやな思いをするかもしれないです。
まず、自分から、give 紹介
してください。
そうしたら、大抵は
OKしてくれるはずです。
「利点」＝「何をするか」
考えてみてください。
人に紹介して頂きたい場合、
伝えるのは、
利点です。
ユーザーさんは、製品やサービスの
特徴ではなく、所有した時に得られる
利点を考えて買います
これを理解するのは、とても大切です。
事例でわかりやすく言うと、、、
「私は歯医者です」は、特徴ですが、
「私は健康な歯と笑顔を提供します。
痛がらせることはありません。」
なら、利点を伝えています。
ターゲットを選んで、
そのターゲットへの利点を伝えられれば、
あなたの周りの人は、
紹介をしてくれやすくなります。
気を付けないとならないことがあります。
それは、、、
紹介者の信頼を得たあとでないと、
効果は無いです。
いきなり紹介してくれと言っても、
相手にとっては負担です、
まず自分がギブをして、
信頼を勝ち取ることが大切です。
自分からとことん、
give
しまくってくださいね。
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ID：＠sayaka2017
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